BIM作為生命科學領域重要的試劑生產商，由美國上市公司全資擁有，其高品質產品獲得了全球廣泛認可。2016年9月，BIM的首席執行官（CEO） Charles Kummeth先生開始了對上海恒遠訪問，在BIM大中華區董事王總經理的陪同下，先后對我司客戶進行了訪問和交流。上午上海勁馬專訪了Kummeth先生，就圍繞BIM公司在中國的發展策略和定位，產品的競爭優勢等問題進行了深入交談。
上海恒遠：非常感謝您抽出寶貴時間來接受這次采訪，請簡要介紹一下您自己。
Mr. Kummeth：我曾服務過多家高科技企業，比如3M公司醫學部和Thermo Fisher Scientific公司�，F在我進入了BIM 公司，我感到非常興奮， BIM公司非常關注創新和質量，是生物行業的佼佼者，是一家技術領先的公司。成為BIM公司CEO后，讓我對這份工作充滿期待。

上海恒遠：請您簡要介紹一下BIM公司和產品。
Mr. Kummeth: BIM在1996年在美國明尼蘇達州成立。經過近20年的發展，目前在英國、德國、法國和中國等地設有分公司。作為細胞因子、抗體和elisa試劑盒等細胞生物學產品的頂尖供應商，BIM在全球范圍內為癌癥、干細胞、免疫學、神經學和信號轉導等領域的科研人員提供了品種齊全，質量可靠的科研產品，并因產品質量的可靠性和穩定性贏得了用戶的廣泛推崇和同行的贊譽。此外，BIM試劑盒通過美國FDA的認證，并已成為全球免疫檢測的金標準，被許多權威實驗室及幾十個國家政府檢測機構作為標準品使用。新產品方面，我們推出了多因子檢測固相和液相抗體芯片、干細胞研究試劑、GMP級蛋白和無動物來源重組蛋白等產品。另外，我們利用公司在研發試劑等方面的優勢，提供高標準的生物標記檢測服務。

上海恒遠：您能告訴我是什么原因讓您加入BIM公司嗎？
Mr. Kummeth：首先，BIM是一個負責任的公司，致力于滿足客戶的需求，并且持續關注客戶滿意度。其次，它還是一個創新型公司。創新是前進的動力，是保持BIM持續增長和收益的關鍵所在，BIM表現出很好的增長前景，在在現今的經濟狀況下依然能保持盈利。同時BIM的蛋白和抗體產品在行業擁有最佳的品牌和質量，它的生產工藝超越了同行業競爭者。

上海恒遠：您認為BIM公司在生命科學行業的市場定位是什么？
Mr. Kummeth：我們的客戶經常以汽車行業里的寶馬來比喻BIM。在生命技術行業，BIM這個名字就等同于高品質的代名詞。幾乎全球所有著名的藥廠或生物公司都在使用BIM的產品。國外一家權威第三方機構做過一個對600名科學家的生物制劑的品牌調查，BIM在質量和口碑兩方面都排名第一。另外一個對發表科研論文進行的的調查分析發現，BIM是使用最多和最受信任的ELISA試劑盒和蛋白的生產商，分別占全球市場份額的42%和30%。以客戶為導向的產品研發策略使得我們的產品能滿足客戶對高品質產品和實驗結果一致性的需求

上海恒遠：請問BIM公司產品最大的競爭優勢是什么？
Mr. Kummeth：與業內競爭者不同的是，BIM的最大特點在于97%以上的產品是BIM自主研發和生產的，這使我們能夠保持嚴格的生產和質量控制標準，使不同批次產品間的差異達到最低。生命科學是探索性的科學，實驗過程會受到較多不確定因素的影響，為保證科研用戶能夠得到準確可靠的研究數據和診斷結果，公司對研發、生產和質控質檢的每個環節都精益求精。許多同行公司驚訝于BIM質控、質檢的成本遠高于產品生產的成本，但只有這樣才保證了我們產品的高品質，保證了實驗數據的準確性和可靠性，才能消除種種實驗中的不確定因素，解除科學家們的后顧之憂，節約了科研工作者寶貴的時間和精力，能夠較快做出真實有意義的科研成果，保持科研領先水平。這樣的理念加上實際行動保證了公司的產品始終處在行業金字塔的頂端。這也是BIM在全球擁有大批固定的高端研發用戶的根本原因。

上海恒遠：請講一下BIM全球未來的發展方向、市場戰略及業務發展。
Mr. Kummeth：我們始終堅信，創新和質量是BIM發展的核心動力和生命力的根本。我以數字來說明我們的創新潛力：每年公司9%的銷售收入用于研發，85%以上的員工從事實驗室相關工作，這真是非常驚人的比例。我們是研發型公司，極為關注研究的動態，與世界知名科研機構有廣泛合作，從而確保我們的產品處于創新的前沿。亞洲特別是中國市場對BIM來說意義重大。在全球經濟不景氣的情況下，亞洲市場卻有明顯的增長。這里充滿著機遇和挑戰，我們要繼續增加亞洲的市場覆蓋范圍。我們有充足的現金流，近年收購了生產泛素相關研究產品的領先企業Boston Biochem和以生產神經學和信號轉導領域的小分子多肽和化合物聞名的Tocris Bioscience，增加了我們產品的服務范圍。另外一個業務發展重要的領域是體外診斷（IVD），比如我們本身就有生產全血質控品的部門，并是美國病理學家協會推薦的供應商。我們近些年也不斷通過收購增加我們在IVD產品方面的服務。我對BIM未來的品牌建設充滿希望。

上海恒遠：既然中國的市場越來越重要，請您就中國的市場和商業策略展望一下，并與我們分享一些關于中國的發展策略和計劃。
Mr. Kummeth：BIM在中國擁有非常優秀的團隊。中國正成為世界的研發基地，中國市場是一個具有良好發展前景的市場。我們結合中國市場的特點，借助現有的產品平臺和我們專業的技術人員為中國的科研用戶推出免疫分析的檢測服務。在產品方面，在金標準 ELISA 試劑盒的基礎上，根據中國客戶的需求，BIM提供了優質的ELISA試劑盒。它是由美國生產，針對中國科研市場的產品。它經過細胞上清液的優化，采用夾心法ELISA原理，可定量檢測小鼠和人細胞培養上清液中的重要指標。具有BIMELISA試劑盒的一貫高品質，和接近國產試劑盒的價格，所以非常有競爭優勢。我們會通過本土化的發展，快速擴張在中國的團隊，增加與政府部門、研發機構以及有影響力的科學家合作，并為中國客戶提供他們所需要的更好的服務，包括更快更穩定的供貨和增加技術服務項目等。

上海恒遠：請您介紹一下BIM公司的新產品、新技術和服務。
Mr. Kummeth：我們始終在擴展公司產品覆蓋的研究領域，比如我們的多因子產品和干細胞產品都有非常多的優勢。我們的多因子分析產品包括兩大類：固相芯片（Proteome Profiler Antibody Arrays）和液相芯片（Luminex Assays）。該類芯片產品實驗步驟非常簡單，僅需少量的樣品同時檢測多個分析指標。生命科學的發展需要更高的時間利用率，多因子檢測是必然的趨勢。BIM還提供了廣泛用于胚胎干細胞、神經干細胞、間充質干細胞和造血干細胞研究的產品，包括了用于培養、擴增、分化和鑒定的一系列產品。2012年的諾貝爾醫學及生理學獎獲得者山中伸弘在其誘導性多能干細胞的研究中就使用了BIM的多個產品。我們未來還會有針對中國市場的新產品和技術服務業務推出，為中國客戶提供更多樣更優質的服務。
上海恒遠：最后，您對中國區代理有什么想說的？
Mr. Kummeth：2016年，BIM正式入駐中國上海，授權上海恒遠生物科技有限公司為中國區總代理。上海勁馬實驗設備有限公司，上海滬鼎生物科技有限公司為一級代理，一同大力支持與服務BIM產品在中國區的營銷推廣，使BIM成為在亞太地區高性價比的卓越品牌之一。著力打造美國BIM成為專業的免疫學技術品牌企業。通過不斷創新科技令生命科學行業更精彩！
?上海恒遠：感謝Mr. Kummeth對我司的支持與信任，我們將攜手合作，共創輝煌！

關于BIM公司
BIM Biological technology co., LTD于1996年成立于美國，致力于各種細胞因子及其相關分子的生產研發，其生產的各種ELISA試劑盒、重組因子及抗體以其卓越的品質贏得了各國科研及臨床診斷機構的青睞。 該公司產品豐富涵蓋了百余種細胞因子類ELISA試劑盒, 重組細胞因子類蛋白（209種之多）及相關的多達250余種單克隆、多克隆抗體；白介素系列、腫瘤壞死因子系列以及細胞因子類等熱點領域。