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品牌是支撐企業發展的靈魂－－訪河南鑫科高經理

發布時間：2017/3/16 14:31:59編輯：Ma Liang
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導讀：品牌是支撐企業的靈魂，做好品牌，企業才有未來可言。

河南鑫科分析儀器有限公司專業從事煤質分析儀器的研發、制造和銷售，為煤炭、冶金、電力、石化、水泥、科研院校等與煤燃燒相關領域提供煤質分析儀器和實驗室整體解決方案的高科技股份制企業。近日，阿儀網編輯有幸采訪到鑫科的高經理分享公司發展情況：

高經理

app17：感謝高經理百忙中抽空接受我們的專訪，首先請您就公司的發展情況，給大家做下介紹？
高經理：鑫科公司是一家專業從事煤質分析儀器的研發、制造和銷售，為煤炭、冶金、電力、石化、水泥、科研院校等與煤燃燒相關領域提供煤質分析儀器和實驗室整體解決方案的高科技股份制企業。鑫科始建于1999年，2006年由鶴壁鑫科更名為河南鑫科分析儀器有限公司，鑫科以尊重人才為立足之本，以創造高品質的產品和完善的售后服務為生存之本，潛心致力于煤質化驗儀器設備自動化領域的發展，產品不斷推陳出新。“鑫科”牌煤炭化驗設備、煤質分析儀器暢銷全國各地以及國外，鑫科產品不斷更新換代遠銷國內外，鑫科產品迄今為止已成功遠銷伊朗、印度尼西亞、馬來西亞等15個以上海外國家。

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app17：鑫科的主打產品是什么？主要目標銷售群體是？
高經理：河南鑫科專業從事煤炭化驗設備的生產、研發和銷售，河南鑫科煤炭化驗設備主要包括量熱儀系列、定硫儀系列、工業分析儀系列、馬弗爐干燥箱系列、膠質層粘結指數測定儀系列、碳氫元素分析儀系列、水分測定儀系列，灰熔點測定儀系列、采制樣破碎系列等產品。
產品廣泛應用于煤炭、電力、冶金建材、地質、石油、化工、橡膠、環保、食品、飼料、焦化、大專院校及科研部門的實驗室。

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app17：鑫科研制出來的產品和市場上的其他產品相比具備什么樣的競爭優勢？
高經理：鑫科公司始終注重制度管理建設，公司產品制定了從設計、開發、制造、檢驗和服務等各環節的控制程序，保證了產品質量和服務質量。經過多年的艱苦奮斗和不斷創新，我們以優良的產品，全面細致的技術服務贏得了用戶的信賴，得益于用戶的支持，樹立了良好的企業形象。同時也保證研發、生產、營銷等管理體系的良好運行，保證了公司長遠目標的順利完成。

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app17：在營銷領域，核心競爭力發揮著重要作用，是企業應對激烈市場競爭，求取生存、發展空間的“利器”。請您為大家分享下貴公司的核心競爭力有哪些？
高經理：對于企業來說，不同發展階段的核心競爭力也是不同的。鑫科建廠至今一直都致力于煤質儀器的行業，在行業內有很高的知名度和信譽度。鑫科在發展初期核心優勢在于技術，到了目前的發展階段公司技術已經非常成熟，轉為規模優勢、品牌優勢、價格優勢和產業鏈優勢。

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app17：我們都知道隨著企業的發展，品牌建設很重要，您認為企業在品牌建設和維護上需要注重哪些方面？
高經理：一個成功品牌，帶來的價值作用是無法估量的。企業想要得到更好的發展進入大市場，品牌是獲取最佳效益和良好信譽的有力保證與象征。通過產品推廣和銷售，使品牌印象在客戶心中根深蒂固。企業擁有品牌既證明其經濟實力和市場地位，也反應其持續發展力的大小。很多品牌缺乏必要的前瞻性維護，在市場競爭中被夭折，現代市場競爭中，品牌維護不容小覷，鑫科一直以來都非常注重產品的品質和售后服務，同時在技術上不斷改進創新，品牌是支撐企業的靈魂，做好品牌，企業才有未來可言。

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app17：請您簡單和我們談下鑫科在用人方面的獨到之處？
高經理：我們都常說“以人為本”，公司的成功很大程度上取決于員工的優良素質和條件。我們用人注重一個“德”字，有德有才破格重用，有德無才培養使用。鑫科就是一個大家庭，每一個成員都是鑫科最大的財富。

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app17：我們知道一個完整，成熟的售后服務體系是支撐市場的關鍵，對于鑫科來說公司構造了怎樣的售后服務體系？
高經理：鑫科公司很早就通過了ISO 9001：2008質量體系認證，并建立起一套嚴格的符合國際標準的內部質量體系。公司產品在研制、生產、安裝、調試、服務全過程中，嚴格執行相關的企業質量標準。所有產品皆經過了河南省計量檢測研究院的計量檢定，并出具《檢定證書》，其所簽發的《檢定證書》具有法律效力，用戶收到儀器后即可合法投入使用，保證產品的質量和系統是安全、可靠、性能穩定的。

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app17：“酒香也怕巷子深”，即使有優秀的產品、完善的服務，但是并不代表會贏來客戶的選擇。成功的推廣也是公司品牌樹立、產品銷售的關鍵因素，鑫科是如何實現產品的成功推廣的？
高經理：保守的營銷方式已無法滿足企業的發展需求，尤其是在信息飛速發展的今天。鑫科的客戶范圍由面對全國轉變到拓展海外市場，產品經常出口到印尼、馬來西亞、新加坡、伊朗等國外地區。僅僅具有先進的產品還遠遠不夠，為了適應巨大的競爭力市場和快速的技術變化，鑫科注重更前端的核心技術和品質服務，使其能夠在眾多產品和技術領域脫穎而出，與客戶保持雙贏建立長期的合作伙伴關系。